Вы, вероятнее всего, проводите рекламные кампании на более устоявшихся платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram и LinkedIn. Возможно, вы даже используете платную рекламу через Google Adwords. Теперь вы изучаете возможность размещения рекламы на самой быстрорастущей платформе социальных сетей — TikTok.
В Интернете уже есть масса статей о проведении рекламных кампаний на таких платформах, как Facebook и LinkedIn. Но хороших статей о том, как разместить рекламу в TikTok не так много.
Причина этого в том, что многие маркетологи не до конца понимают платформу TikTok . TikTok начал свою деятельность на ура, и большинство брендов и маркетологов все еще пытаются наверстать упущенное.
Чтобы помочь вам начать работу, я написал это очень подробное руководство по рекламе в TikTok. В этой статье вы найдете все шаги, которые необходимо выполнить, чтобы создать рекламную кампанию TikTok от начала до конца. Давайте начнем.
Почему вам следует размещать рекламу в TikTok
Реклама в TikTok — это спонсируемые короткие мобильные видеоролики, размещаемые на платформе TikTok с целью охвата более широкой аудитории. Рекламные объявления TikTok обычно используются для увеличения узнаваемости бренда, увеличения посещаемости веб-сайта и привлечения новых клиентов.
TikTok — это социальная платформа, предназначенная исключительно для короткометражных видеороликов. Вам не разрешается размещать изображения или текстовую рекламу на платформе. Вы можете использовать видео с наложенным текстом, чтобы привлечь внимание целевой аудитории с помощью рекламы.
Мы видели краткое введение в то, как работает TikTok. Давайте посмотрим на статистику, показывающую, почему вам следует размещать рекламу в TikTok.
- TikTok — шестая по популярности платформа социальных сетей в мире. У TikTok более 800 миллионов активных пользователей . У платформы больше пользователей, чем у Reddit, Snapchat и LinkedIn.
- TikTok используется более чем в 154 странах.
- TikTok был скачан более 1,5 миллиарда раз.
- 29,5% пользователей TikTok в возрасте от 20 до 29 лет.
- Согласно исследованию Influencer Marketing Hub, у TikTok самый высокий уровень вовлеченности в социальных сетях среди 100 000 профилей пользователей.
- Платформа доступна на 39 языках!
- 90 процентов пользователей TikTok используют приложение несколько раз в день.
Эта статистика показывает ценность, которую TikTok может принести вашему бренду. Если вы еще не добавили TikTok в свою стратегию социального маркетинга, вам следует это сделать!
Подходит ли реклама в TikTok для вашего бизнеса?
Это важный вопрос. Прежде чем инвестировать в рекламу TikTok, вы должны убедиться, что это лучший шаг для вашего бизнеса.
В зависимости от демографической ситуации вашей аудитории, TikTok может быть не лучшей платформой для вас. У TikTok более молодая аудитория, чем у большинства социальных сетей.
По данным Statista, подростки составляют наибольшую долю пользователей. 32,5% пользователей находятся в возрасте от 10 до 19 лет, затем 29,5% — в возрасте от 20 до 29 лет. В совокупности пользователи в возрасте от 10 до 29 составляют 62% от общего числа пользователей. Только 16,4% пользователей TikTok находятся в возрасте от 30 до 39 лет, и только 7,1% старше 50 лет.
Гендерный разрыв на платформе минимален. 56% пользователей TikTok — мужчины, 44% — женщины.
Если ваша компания предоставляет услуги лицам старше 50 лет, приложение может быть не лучшим вариантом для вас. Реклама TikTok работает лучше всего, если ваша аудитория состоит из подростков или молодежи.
Даже с более старшей аудиторией не стоит полностью сбрасывать платформу со счетов. Популярность TikTok растет с каждым днем, к платформе присоединяется все больше людей. Со временем, люди старшего возраста, вероятно, начнут использовать приложение.
Как и в случае с другими платформами социальных сетей, вы также можете напрямую настроить таргетинг на пожилых людей. TikTok позволяет вам настроить таргетинг рекламы, используя демографические компоненты, такие как возраст, пол, местоположение, интересы и тип устройства.
Сколько стоит реклама в Тик Ток?
Начать работу с рекламой TikTok немного дороже. Его стоимость выше, чем у большинства социальных сетей. Хотя вы можете создавать объявления в фиде со своим собственным бюджетом и расписанием, для начала вам потребуется минимальный бюджет кампании в 500 долларов. Минимальный бюджет группы объявлений составляет 50 долларов США. В отличие от Facebook, где вы можете начать кампанию всего за 1 доллар, TikTok может быть немного дорогим.
Объявления TikTok начинаются с 10 долларов за тысячу показов. Отчеты показывают, что стоимость рекламы TikTok может составлять от 50 до 120 долларов в зависимости от формата и продолжительности рекламы.
Эти затраты на рекламу могут быть слишком высокими для малого бизнеса или индивидуальных предпринимателей. Хорошей новостью является то, что есть и другие способы размещения рекламы на платформе, помимо собственной платной рекламной программы TikTok. (Мы рассмотрим это позже в статье).
Форматы рекламы в Тик Ток
В TikTok есть 5 форматов рекламы. Давайте посмотрим, как работает каждый тип.
Реклама в фиде
Реклама в фиде похожа на рекламу, которую вы видите при прокрутке ленты в Instagram. Реклама в фиде появляется, когда пользователь прокручивает раздел «Для вас» на главной странице TikTok.
Видеообъявления в фиде могут длиться от 9 до 15 секунд. Вы также можете добавить призыв к действию, чтобы увеличить количество конверсий.
Призыв к действию может быть ссылкой на ваш веб-сайт (чтобы помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта), ссылкой на ваш интернет-магазин (для увеличения продаж) или ссылкой на целевую страницу (чтобы помочь увеличить количество подписок на вашу услугу). . Когда дело доходит до призыва к действию, нет предела. Вы даже можете включить несколько призывов к действию, если хотите.
Еще одна особенность TikTok In-Feed Ads заключается в том, что пользователи могут ставить лайки, комментировать, делиться и взаимодействовать с видео. Итак, если вы хотите увеличить взаимодействие со своими подписчиками, вам подойдет реклама в фиде.
Фирменное поглощение
Фирменная реклама Takeover — это реклама TikTok, которая появляется сразу же, когда пользователь открывает приложение. Объявление будет отображаться на устройстве пользователя в виде полноэкранного видео.
Этот формат рекламы более прямой, чем реклама в фиде, потому что ваша реклама — это первое, что видит пользователь, открывая приложение. Еще одна особенность этого формата рекламы заключается в том, что ваши объявления также могут появляться на странице «Для вас» в виде видео, GIF-файлов или неподвижных изображений.
Вы также можете включить интерактивную ссылку, которая направляет пользователей к хэштегу в приложении или на целевую страницу.
Это пример того, как Guess Jeans использовала функцию интерактивных ссылок для перенаправления пользователей на их вирусный тренд #InMyDenim .
Guess Jeans запустила рекламу Brand Takeover, содержащую интерактивную ссылку, чтобы повысить осведомленность о кампании по борьбе с хэштегом. Задача заключалась в том, что потребители демонстрировали свой модный стиль в джинсовой ткани.
После 6 дней проведения рекламной кампании Brand Takeover 5500 пользователей создали видеоролики с использованием хэштега #InMyDenim. У видео было более 10,5 миллионов просмотров, уровень вовлеченности 14,3%, и более 12000 пользователей подписались на аккаунт Guess в TikTok.
Обратите внимание, что реклама поглощения бренда является эксклюзивной. Это означает, что пользователи видят только одно объявление о поглощении бренда в день. Этот фактор увеличивает стоимость рекламы с поглощением бренда.
Вид сверху
Объявления TopView очень похожи на объявления о поглощении бренда. Единственное отличие состоит в том, что реклама TopView появляется через 5 секунд после того, как пользователь открывает приложение.
Это также самый длинный формат видеорекламы в TikTok. Видео TopView могут длиться до 60 секунд. Видео полноэкранные со звуком и автоматическим воспроизведением. Объявление позволяет добавлять ссылки на внутренние или внешние страницы.
Balenciaga использовала формат рекламы TopView для привлечения трафика на свои страницы покупок.
В объявлении было показано красивое полноэкранное видео их продукта, наложенное жирным шрифтом, чтобы привлечь внимание. Они добавили призыв к действию, чтобы отправить людей на свою страницу покупок.
Рекламное объявление было просмотрено более 23 миллионов раз в Великобритании, Франции и Италии. Средний CTR объявления составил около 18%.
Брендированный хэштег Challenge
Брендированные хэштеги — это спонсируемые хэштеги, которые представлены на странице открытий TikTok.
Когда пользователь нажимает на спонсируемый хэштег, он перенаправляется на целевую страницу с логотипом спонсора, ссылкой на веб-сайт, описанием задачи и самыми популярными видео с использованием хэштега.
Единственный минус этого формата рекламы — дороговизна. Возможно, вам придется заплатить до 150 долларов, чтобы попасть на баннер TikTok Discovery.
Хорошая новость заключается в том, что вы можете запустить вызов фирменного хэштега, не тратя так много денег. Вместо использования рекламной программы TikTok вы можете сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения своего фирменного хэштега.
Фирменные эффекты
С помощью этого формата рекламы бренды могут настраивать свою рекламу, используя фильтры AR, стикеры, линзы и фирменные стикеры общего доступа. Вы также можете создать собственный фильтр прямо в приложении.
Фирменные эффекты могут помочь добавить индивидуальности вашей рекламе. Ваша цель — привлечь внимание пользователя и заставить его совершить определенное действие. Брендовые эффекты, такие как стикеры и дополненная реальность, могут помочь вам увеличить вовлеченность в вашу рекламу.
Настройка рекламной кампании в Тик Ток
Вот шаги, которые необходимо выполнить при настройке кампании TikTok Ads:
Создайте аккаунт в TikTok Ads
Первый шаг — зайти на главную страницу TikTok Ads и нажать кнопку «Создать объявление». Если вы не находитесь в Индии, Японии, Вьетнаме, Тайване, Малайзии, Таиланде или Индонезии, вам нужно будет пройти через рекламного представителя TikTok, прежде чем вы сможете открыть рекламный аккаунт. Вам нужно будет заполнить форму, в которой вы введете данные о своей компании.
Создайте свою рекламную кампанию
Когда вы откроете панель инструментов TikTok Ads, вы увидите четыре вкладки — Кампания, Библиотека, Отчетность и Статистика. Перейдите на вкладку «Кампания» и нажмите кнопку «Создать», чтобы начать работу.
Затем вы выбираете цель своей рекламы. Рекламная цель будет целью вашего объявления. Вы можете выбрать один из следующих вариантов:
- Трафик
- Конверсии
- Установки приложений
Следующим шагом будет определение вашего бюджета. На вкладке настроек вы можете выбрать дневной или общий бюджет. Обратите внимание, что ваш дневной бюджет или общий бюджет не может быть меньше 50 долларов США.
Создайте группу объявлений TikTok
После того, как вы настроили рекламную цель и бюджет, вам нужно будет создать группу объявлений. Здесь вы настраиваете место размещения рекламы, детали, таргетинг, расписание, метод назначения ставок и тип показа.
Настройте места размещения рекламы: здесь вы выбираете, где будут показываться ваши объявления. Вы можете выбрать места размещения автоматически или настроить вручную.
Настройка сведений об объявлении. Затем вы заполните раздел сведений об объявлении. Вам необходимо дать полное описание того, о чем ваша реклама.
Рекламные данные включают следующее:
- Тип продвижения : здесь вы выбираете рекламную цель объявления. Вы можете выбрать установку приложения или веб-сайт.
- Отображаемое имя : добавьте название вашего бренда.
- Изображение профиля : это изображение, которое ваша аудитория увидит в рекламе. Он должен иметь соотношение сторон 1: 1 и не более 50 КБ.
- Категория : выберите правильную категорию, которая описывает ваше продвижение.
- Теги объявлений : алгоритмы TikTok будут использовать выбранные вами теги (ключевые слова), чтобы подобрать рекламу для нужной аудитории. Вы можете добавить до 20 тегов для одного объявления.
- Комментарии пользователей: вы можете включить эту функцию, если хотите, чтобы пользователи могли комментировать ваше объявление.
Настройка таргетинга. В этом разделе вы можете указать, кто видит вашу рекламу. Устанавливаемые вами параметры включают аудиторию, пол, местоположение, возраст, языки, категорию интересов, тип подключения и версии ОС.
Если у вас есть особая аудитория, которой вы хотите показывать рекламу, TikTok предлагает возможность загрузить собственный список в виде файла CSV, TXT или Zip.
Настройте бюджет и расписание. Затем вы устанавливаете бюджет и расписание своей кампании. Вы можете выбрать дневной бюджет или пожизненный бюджет.
Затем вы планируете, как долго вы хотите показывать рекламу. После выбора дат, в которые вы хотите показывать рекламу, вы можете пойти дальше, указав время дня, когда будет показываться реклама.
Выберите параметры скорости
На этом этапе вы выбираете, как быстро будет показываться ваше объявление. Вы можете выбрать один из двух вариантов — стандартный и ускоренный способ доставки.
- Стандартный метод показа позволит разместить ваше объявление равномерно на протяжении всей кампании.
- Метод ускоренного показа позволит израсходовать рекламный бюджет как можно быстрее.
Выберите цель оптимизации
Ваша цель оптимизации должна отражать цель вашей кампании в целом. Вы можете выбрать Конверсии, Клики или показы в качестве рекламной цели. Ваши ставки также будут зависеть от выбранной вами цели оптимизации.
Если вы выберете конверсии в качестве цели, ваши объявления будут показываться людям, которые с наибольшей вероятностью выполнят указанное вами действие. Метод назначения ставок для целей конверсии — оCPC (оптимизация стоимости за клик). Это означает, что вы сделаете ставку на ожидаемую индивидуальную конверсию стоимости.
Если вы выберете Клики в качестве цели оптимизации, ваше объявление будет оптимизировано алгоритмом, чтобы получить как можно больше кликов. Метод назначения ставок для кликов — CPC (цена за клик).
Если вы выберете в качестве цели число показов, ваше объявление будет оптимизировано так, чтобы получить как можно больше показов. Метод назначения ставок для показов — CPM (стоимость за тысячу показов).
Обратите внимание: если вы выберете конверсии в качестве цели, вам нужно будет настроить отслеживания конверсий. Вы можете настроить это в разделе «Библиотека», нажав «Конверсии».
Также важно, чтобы вы включили опцию Smart Optimization в TikTok. Это гарантирует, что TikTok продолжит оптимизировать вашу рекламу для конверсии.
Создайте свою рекламу с помощью набора для создания видео TikTok
На рекламной платформе TikTok есть инструмент под названием Video Creation Kit, который предоставляет вам шаблоны изображений и видео, которые вы можете использовать для настройки своих собственных сообщений. Он также поставляется с более чем 300 бесплатными вариантами фоновой музыки.
После загрузки медиафайлов со своего компьютера или добавления их из своей библиотеки нажмите «Создать видео».
После того, как вы создали видео, вы можете написать текстовую составляющую и кнопку с призывом к действию.
После того, как вы это сделаете, нажмите «Отправить», и ваше объявление будет опубликовано в назначенный день.
Как TikTok ранжирует рекламу
Основными факторами, которые TikTok использует для ранжирования рекламы, являются релевантность, качество рекламы и ставки. Хотя цена ставки важна, приоритет отдается высококачественной и релевантной рекламе, потому что она привлекает больше внимания и приносит платформе больше денег. Покупатели рекламы говорят, что TikTok также учитывает такие факторы взаимодействия, как репосты, комментарии и лайки.
TikTok, скорее всего, использует время просмотра и циклы просмотра (сколько раз пользователь просматривает рекламу), чтобы определить ее релевантность. Поэтому, чтобы увеличить время просмотра, вам нужно постоянно создавать качественные видео для своей рекламы.
Типы рекламы и маркетинга в TikTok
Есть несколько стратегий, которые вы можете использовать для рекламы и продвижения своего бренда в TikTok. Помимо использования платной рекламной программы TikTok, вы можете рекламировать свой бренд следующими способами:
Партнерство с влиятельными лицами
Это один из самых экономичных способов продвижения вашего бренда в TikTok. Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения своего бренда. Маркетинг влияния очень эффективен в повышении узнаваемости бренда.
Фактически, работа с влиятельными лицами в социальных сетях может повысить рентабельность инвестиций вашего бизнеса до 11%. Другой отчет показал, что компании зарабатывают в среднем 6,50 долларов на 1 доллар , потраченный на маркетинг влияния.
CashApp использовал песню, чтобы стать вирусным и продвигать свой бренд в приложении после партнерства с влиятельными лицами.
Важно, чтобы вы выбрали правильных лидеров мнений для сотрудничества. Не выбирайте влиятельного человека только потому, что у него много просмотров или подписчиков. Лучше всего выбирать влиятельных лиц, которые публикуют контент, соответствующий вашему бренду и целям.
Выбирайте влиятельных лиц, имеющих прямое отношение к вашей нише или отрасли. Например, если вы фитнес-бренд, было бы разумнее работать с влиятельным лицом в нише здоровья, чем с техническим влиятельным лицом.
Также посмотрите на их уровень вовлеченности. У влиятельных лиц с постоянным уровнем вовлеченности обычно есть аудитория, доверяющая их контенту. Смысл вашей кампании в том, чтобы пользователи взаимодействовали с вашими брендами. Чем больше доверяют влиятельному человеку на платформе, тем больше он вовлечен.
Вы можете использовать маркетинговые платформы влиятельных лиц, чтобы легко находить лучших лидеров мнений для работы. Эти платформы сделают всю работу по поиску влиятельных лиц, которые лучше всего подходят вашему бренду, продукту или услуге.
СОВЕТ. Чтобы побудить влиятельных лиц продолжать продвигать ваш бренд, используйте комиссионные платежи вместо единовременных платежей. Подобно аффилированному маркетингу, где влиятельным лицам платят за каждого лида.
Публикация вашего контента в TikTok на других каналах
Вы можете увеличить охват своего контента в TikTok, разместив его на других маркетинговых каналах . Вы можете публиковать свои видео в TikTok на других платформах социальных сетей, на веб-сайте вашего бренда, на YouTube и т. д.
Видео TikTok очень популярны на YouTube и Twitter. Фактически, половина вирусных видео, которые я вижу в своей ленте в Твиттере, — это TikTok.
Публикация вашего контента на других каналах повысит узнаваемость и охват вашего бренда. Если у вас небольшая маркетинговая команда с ограниченным бюджетом, вы можете использовать эту стратегию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, вместо того, чтобы тратить кучу денег на платную рекламу.
Продвижение вашего бренда на канале TikTok
Если демография вашего бренда активна в TikTok, вам следует подумать о создании канала TikTok. Это поможет вам связаться с вашей целевой аудиторией и наладить с ней отношения.
Ключевым моментом является предоставление ценности и развлечений через ваш канал TikTok. Затем вы можете продвигать свой канал TikTok с помощью платной рекламы или влиятельного маркетинга. Помните, что пользователи TikTok заходят в приложение, чтобы развлечься и повеселиться. Если вы показываете рекламу, которая продвигает только ваш продукт или услугу, вы не получите большого вовлечения.
Чем интереснее будут ваши видео, тем больше вы привлечете к себе внимание. У пользователей непродолжительное внимание. Вы должны создавать видео, которые вызывают любопытство, иначе они перейдут к следующему видео в ленте.
Создание челленджа в TikTok
Вызовы — самый популярный видеоформат на платформе. Вирусные челленджи в приложении обычно вызывают миллионы взаимодействий. Проведение кампании челленджа — один из лучших способов продвигать свой бренд в TikTok.
Вот несколько примеров брендов, использующих задачи TikTok для повышения узнаваемости своего бренда.
OPPO
Когда OPPO выпустила свое новое устройство F11 Pro в 2019 году, они создали задачу по хэштегу под названием # LightUpF11Pro, чтобы привлечь внимание общественности к этому устройству в Малайзии. Участники конкурса хэштегов должны были создать танцевальное видео, демонстрируя жест «фотографирование» руками. Победители конкурса были награждены новым устройством F11 Pro и денежными призами.
Результатом испытания стало более 7000 созданных пользователями видео, 6 миллионов просмотров видео и 326 000 лайков в течение 6-дневного периода кампании.
РЕКСОНА
Rexona запустила #RexonaChallenge, чтобы привлечь внимание к своей новой летней линейке товаров, ориентированной на подростков. Сначала они запустили вызов с Кейт, ведущим влиятельным лицом. Она создала поп-музыку для этой задачи и поделилась видео, на котором она танцует под музыку в своей уникальной манере.
Затем Rexona вручила призы участникам, которые поделились своей уникальной интерпретацией музыкального клипа. Результатом конкурса стало около 93 миллионов просмотров за 6-дневный период кампании. Rexona также набрала 14000 подписчиков на своем аккаунте в TikTok.
Платная рекламная программа TikTok
Мы уже подробно рассказывали, как работает платная рекламная программа TikTok. Ранее в этой статье мы видели различные форматы рекламы, которые предлагает TikTok, а также то, как настроить кампанию TikTok Ads.
Вывод
Использование рекламы TikTok — очень эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду, увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи для вашего интернет-магазина. Ключевым моментом является нацеливание на правильную аудиторию и загрузку видеообъявлений, привлекающих внимание пользователей.
Эта статья должна помочь вам приступить к созданию собственной рекламной кампании.
Помните, что даже если нативная платная рекламная программа от TikTok может быть немного дорогой, на платформе есть и другие рекламные возможности, такие как маркетинг влияния.